奈雪与薄盒这波联名详细分析

       相信很多网友都和我一样，前几天刚睡醒，就头顶一个大大的问号：什么？奈雪和周杰伦联名了？起猛了，再看一遍：哦，是耐雪和薄盒APP联名。但是，这！都！不！重！要！奈雪产品和宣传物料上面有周杰伦图片，四舍五入就是和周杰伦联名了。这就是传说中的“曲线”联名策略吧。

      在一阵凌乱中疯狂抢购联名产品的同时，网友也逐渐清醒了，并且脑袋里有个疑问：这波联名周杰伦知道？这种联名合规吗？首先，梳理一下这次的联名营销事件：薄盒APP先是购买了范特西专辑的IP，然后奈雪与薄盒APP进行联名，但是联名的范围是只有范特西专辑这个IP，这点从奈雪宣传的时候也没有说明是与周杰伦联名就可以看出，物料上也没有说明。所以我认为是合理的，也就是说，品牌方与IP方在约定的范围内进行了联名，只是没想到后续会出现这么一场“乌龙”。与其说是“乌龙”，但对奈雪来说其实是意外的惊喜。据统计，奈雪的这款联名奶茶首日销量达到了146万杯，创造了奈雪新品首日销量的新纪录，同时也创下了单日门店销售新高。

      其次从授权角度解读一下这次的联名，主要从产品授权和授权模式来分析。

产品授权：这次联名营销事件中，授权以销售为目的，并且有明确的销售渠道，显然是产品授权类型。

      授权模式：保底版权金+固定分成，也就是奈雪与薄盒在确认好授权品类后，授权双方需要约定该品类的固定版权金费率，以及授权期内的保底销售额。

      品牌与知名IP联名其实近年来已经变得十分普遍，甚至成为了很多品牌常态化的营销手段，如优衣库、瑞幸等就是业界知名的“联名狂魔”。联名的重要作用是能拓宽品牌的消费者，促进产品销售，从而提升产品销量，为品牌带来直接的利润增长，实现品牌和IP方的互利互惠。